Завершилась ещё одна большая выставка. В течение трёх дней остановка «Дворец спорта» была наиболее востребованной среди пассажиров. Ещё бы: две сотни экспонентов, тысячи посетителей, новое оборудование, подробные консультации, общение и контакты… и тонны рекламных буклетов.
Большинство компаний решило провести активную рекламную кампанию. Не поленились и не поскупились — нашлёпали такое количество листовок, что промоутер не смогли их раздать за три дня. Вот об эффективности промоушена и хотелось бы поговорить.
Как обычно происходят промоакции в нашем городе (о других судить не могу — не видела, не знаю)? Листовки, образцы продукции, небольшая сбивчивая скороговорка (и это в лучшем случае), либо вообще этакое каменное лицо, молча сующее в руки листовки спешащим по своим неотложным делам прохожим.
Толк от такой акции только один — неразумное выбрасывание денег на ветер. Об этом говорят горы мусора, в которые превращаются даже отличной полиграфии буклеты. Радость только бабулькам, продающим семечки на рынке — есть из чего кульки вертеть.
На выставке довелось увидеть (даже не присматриваясь) несколько промоакций, явно провального содержания. Началось всё со входа во Дворец спорта, где несколько молодах людей раздавали листовки, буклеты и пакеты с корпоративной символикой. Буклеты вручались со словами: «Вот, возьмите!», а пакеты: «Будет куда листовки слаживать (!)». На этом информационный посыл исчерпывался. Стопроцентная гарантия, что на словеса, начертанные на полиэтиленовых «майках», никто и внимания не обратит — в лучшем случае в них вывалят мусор и отправят в контейнер.
Участие в выставках многими воспринимается как рутинная скучное отстаивание выставочных часов. Из-за такого подхода потом и начинаются стенания об неэффективности участия в выставках, о том, что в данном регионе отсутствует заинтересованность в продукции компании и т.д и т.п.
Одна из крупных волгоградских компаний относится к выставкам с энтузиазмом. Девушки, работающие на стендах, либо дефилирующие по залу, привлекают внимание аудитории в первую очередь своими нарядами — суперкороткими юбками с логотипом кампании на всю ширину этой юбки-пояса. Увидев таких див, посетители запоминают название и уже внимательнее присматриваются к стенду компании. Подобных примеров немного, потому и есть хорошая возможность выделяться на фоне остальных компаний и не банальными футболками с логотипчиком, а действом.
Кстати, о действах. Единственное, что можно было усмотреть — ленивые прогулки фригидного вида девиц в банных халатах, цветочных зарисовках или проволочном сооружении. Девушки гуляли по двое, мило беседовали … друг с другом. Ну не знают ни они сами, ни их работодатели, что такой промоушен замечательным рекламным ходом никак не является.
В то же время рекламных контор в Волгограде — куча. И практически все предлагают промоутеров «для продвижения вашего бизнеса и эффективной рекламной кампании». Но вот вопрос: а как сказывается это на продажах, на раскручивании бренда? Да никак. Особенно когда промоутеры молча раздают листовки. Или атакуют покупателей в магазине, что дико раздражает и не способствует приобретению рекламируемых товаров.
Очень часто в Волгограде замечаю рекламную акцию, проводимую с дегустацией, подарками и одновременно продажей продукта со скидками. В момент акции продажи действительно могут впечатлить. Но покупатели запомнят цену со скидкой и потом откажутся от товара, продаваемого по обычной цене.
Вот такие послевыставочные мысли. А вообще хотелось бы, чтобы профессиональные рекламисты всерьёз занялись обучением промоушену. Причём не только студентов, взятых на подработку, а и сотрудников рекламных либо маркетинговых отделов компаний, заказывающих промоакции.
