главнаякартаPDA-версияо проектеКак дать рекламуКонтакты

Волгоград

Весь Волгоград
 
Бизнес / Вопросы и ответы /

Ежегодно в мире проводится около 30 тысяч выставок

 
Автор: Елена Елатонцева, ВВЦ «Регион»05 июля 2006 г.

Ежегодно в мире проводится около 30 тысяч выставок, в России - около 2 тысяч. Что нужно учесть руководителю предприятия, чтобы не ошибиться и сделать правильный выбор?

Существует несколько основополагающих факторов, которые необходимо учитывать при анализе выставок, в которых предприятие предполагает участвовать. После постепенного, шаг за шагом, исключения неподходящего, определится единственно правильно выбранная выставка или несколько выставок, которые будут отвечать вашим потребностям. Для этого необходимо:


  1. Выяснить цель участия. Это может быть знакомство с регионом, презентация предприятия и его продукции, испытание нового товара и его цены, поиск представителя/партнёра, контакты со значительными покупателями, наблюдение за конкурентами, имиджевое участие;
  2. В соответствии с поставленными целями, определить регион и рынок сбыта, тематику и время проведения выставки, проанализировать исторически сложившиеся связи: кто был клиентом раньше, кто покупает товар сейчас и, естественно, мог бы быть заинтересован в дальнейшем сотрудничестве; наконец, — подумать дилерскую сеть для распространения продукции предприятия.
  3. Сформировать модель (образ) выставки, которую необходимо найти исходя из поставленных целей: соотношения места и времени, вида экспонатов, способов участия, состава посетителей, специфических задач выставки; собрать информацию о каждом выставочном мероприятии, отвечающем сформированной модели и представляющем интерес для продвижения продукта на рынок в компетентных организациях, у коллег и устроителей.
  4. Оценить отобранные мероприятия с позиций:

    • количественно-качественного состава экспонентов и, в т.ч., конкурентов (лучше, если в составе экспонентов-все ведущие производители, на региональных мероприятиях они могут быть представлены, через дилеров);
    • престижа выставки-ярмарки;
    • динамики изменений вышеуказанных параметров, включая изменения экспозиционных площадей;
    • места проведения;
    • стоимости обязательных и дополнительных выставочных услуг.

  5. Учесть качественные характеристики места проведения выставки (географическое положение, количественный и качественный уровень услуг выставочного сервиса, уровень общественной безопасности и состояние криминогенной обстановки в городе/регионе, культурную и туристическую инфраструктуру и т.д.).

Если в результате отбора к рассмотрению приняты более одной выставки, есть два варианта участия: участвовать в этих выставках или же по дополнительно определённым критериям, требованиям или предпосылками продолжить спецификацию дальше, пока не останется одно мероприятие.

 

Комментарии посетителей

Добавление нового мнения
  • :-)
  • ;-)
  • :-D
  • :-O
  • %-|
  • :-(
  • ;-(
  • :-P
  • :-/
  • :-|
  • :mad:
  • :furious:
  • :love:
  • :blink:
  • :lookaround:
  • :devil:
  • Цитирование выделеного текста
 
Волгоград в сети: новости, каталог, афиши, объявления, галерея, форум
   
ru
вход регистрация в почте
забыли пароль? регистрация