Каждый из нас хотя бы раз в жизни задумывался над продажей или покупкой квартиры. И в этой ситуации возникает ценовой вопрос. Как правильно определить стоимость продаваемой квартиры, или как не прогадать с покупкой, особенно если дело касается жилья в новостройках или в строящихся домах?
Большинство обывателей уверенны, что стоимость устанавливается "на глаз", что застройщики и риэлторы полагаются лишь на свою интуицию и наработанный опыт. Но на самом деле существуют довольно четкая схема определения ценовой планки.
Ключевыми критериями, влияющими на цену строящегося жилья, являются как стадия строительства и транспортная доступность, так и сама технология, используемая при возведении жилплощади. Другим важным аспектом в этом смысле являются наличие конкурирующих объектов и иных инфраструктур.
Проект не может существовать в вакууме, и покупатели сравнивают различные предложения от застройщиков. Каждый жилой комплекс имеет собственные характеристики, но просто взять среднюю цену было бы совершенно неверным решением, так как сначала необходимо отфильтровать цены конкурентов от этих индивидуальных особенностей. Для этого используются поправочные коэффициенты (проценты снижения или повышения цена за квадратный метр, при исключении одного из факторов), также рассчитывается стоимость объектов, если бы они не обладали никакими преимуществами, таким образом, мы получаем базовую цену у всех конкурентов.
Но стоит помнить, что разные объекты по-разному влияют на конкурирующие застройки, некоторые служат лишь базовым ориентиром по рыночной стоимости в определенном сегменте, а уже весомое влияние оказывают ближайшие от оцениваемого объекта комплексы, а также крупные проекты с выгодными предложениями для покупателя. Перемножаем степень влияния конкурента с его базовой ценой, складываем произведения, получаем средневзвешенную базовую цену, которая максимально учитывает рыночную ситуацию и соответствует маркетинговой политики.