главнаякартаPDA-версияо проектеКак дать рекламуКонтакты

Волгоград

Весь Волгоград
 
Все темы / Волгоградник / Всяко-разница /

Рекламный крюк, или маркетологи без сои

 
       
10 июня 2014 г.
       

Простой обыватель, зайдя в магазин или супермаркет, может и не распознать всех мелочей-ловушек, которые подготовили для него хитрые маркетологи. А вот любопытные и придирчивые давно разглядели акции и предложения в пользу производителя и магазина.

 

Уловки в рейтинг

Многие уловки мы уже давно знаем, но с каждым разом их становится больше. Давайте составим рейтинг самых популярных ходов маркетинга.

10-е место. Большая тележка = большие траты. Пустое пространство тележки вызывает внутренний дискомфорт и вполне объяснимое желание поскорее пространство заполнить.

9-е место. Огромные зеркала в магазинах готовой одежды — тонкий расчет: проходя мимо зеркала, никто не может устоять перед искушением бросить взгляд на собственное отражение. Нет такого человека, который на 100% был бы доволен своим внешним видом. Решение приходит мгновенно: нужно срочно что-то купить.

8-е место. Нет никакой математической разницы между одной футболкой за 100 рублей и тремя за 299! На деле мы впустую тратим 200 рублей.

7-е место. По пути к кассе покупателей подстерегают различные преграды — в буквальном смысле слова. То тут, то там мы натыкаемся на большие коробки с ходовым товаром. Продавцы знают, что покупатель более склонен совершать импульсивные покупки, если товар выставлен прямо на дороге.

6-е место. Наиболее востребованные продукты — молоко, хлеб, сыр — магазины часто располагают в самом дальнем углу помещения. Эти товары нужны практически всем, но, пока вы до них доберетесь, наверняка обратите внимание на много чего еще.

5-е место. Придя в магазин одежды и окинув взглядом полки, мы бессознательно устремляемся не к аккуратным стопкам свитеров, а к вешалкам, которые выглядят немного беспорядочно. Подсознание говорит нам о том, что именно там находится все самое интересное и стоящее. Между тем беспорядок на вешалках устраивают сами продавцы.

4-е место. Знаменитые «финальные распродажи», «полные ликвидации» и «скидки в связи с открытием магазина» — это не более чем попытки магазинов избавиться от лежалого товара (надо сказать, они всегда приносят результат).

3-е место. Магазины и рестораны часто возбуждают аппетит клиентов вкусными запахами. Особенно «отзывчиво» покупательское рвение на запахи свежей сдобы и кофе.

2-е место. Товары для детей всегда лежат низко. Если не хотите истерик по поводу очередного шоколадного яйца с сюрпризом, сажайте ребенка на тележку.

1-е место. Счастливо увернувшись от всех соблазнов и стоя около кассы, не спешите расслабляться! Ведь у вас перед глазами жвачки, шоколад, газеты и батарейки. Если присмотреться внимательно, окажется, что цена товара на кассе немного отличается от той, что в зале. В пользу магазина, конечно.

 

Проверка на внимательность

Теперь поговорим о не менее интересных сюрпризах на полках магазинов.

Перед вами пакет молока. Читаем внимательно: 900 граммов. Рядом лежат похожие пакеты по 950 граммов, хотя все они могут восприниматься как литровые.

Смотрим дальше. Наше внимание обязательно привлечет бутылка растительного масла, на которой красуется надпись «Без холестерина». Остановитесь! Тогда надо бы писать, что не содержит ядерных отходов. Зачем вообще это указывать?! В растительном масле холестерина просто не может быть!

Следующий пример — это сосиски без сои. Теперь смотрите. Если не делать их из мяса, то остается два варианта: соевый текстурат или жировая эмульсия. Так вот, на тех, что изготовлены из текстурата, будет логично написать, что они без сои. Вот только покупатели воспринимают эту надпись как «Из натурального мяса», а это далеко не так...

Уверена, что вы натыкались на примеры мимикрии. Не знаете, что это такое? Это маскировка под любую марку товара. Достаточно оформить маргарин как масло, но на упаковке не написать ни само слово «масло», ни слово «маргарин». Остается одно название. И что у нас получается?.. Примеров мимикрии предостаточно. Вот еще один: на полку с шоколадками помещают продукт собственной торговой марки магазина, хотя с оригинальным шоколадом он не имеет ничего общего: сахар, заменитель какао-масла, сухая молочная сыворотка... Зато оберткой этот товар очень похож на привычную плитку, да и стоит дешевле. Надо брать...

И наконец, мой любимый приемчик маркетологов. Сок или нектар «без консервантов». Смотрим на состав: регулятор кислотности — кислота лимонная! Дело в том, что эта штука и вкусовая добавка, и регулятор кислотности, и довольно сильный консервант.

Все знают о том, что в крабовых палочках нет ничего похожего на краба даже близко. Чего только нет в составе этой «вкуснятины», а вот крабами и не пахнет! Это просто устоявшееся название. Все знают, но все равно покупают. Или, может быть, тешат себя надеждой «а вдруг...»?

 

Автор: Анна Добровольская.

 

Комментарии посетителей

Добавление нового мнения
  • :-)
  • ;-)
  • :-D
  • :-O
  • %-|
  • :-(
  • ;-(
  • :-P
  • :-/
  • :-|
  • :mad:
  • :furious:
  • :love:
  • :blink:
  • :lookaround:
  • :devil:
  • Цитирование выделеного текста
 
Волгоград в сети: новости, каталог, афиши, объявления, галерея, форум
   
ru
вход регистрация в почте
забыли пароль? регистрация