Буквально за несколько лет своего существования предприятие АПК «Придонье» стало одним из самых известных брендов в нашем регионе. Не довольствуясь волгоградским рынком, руководители национально-продовольственной группы «Сады Придонья» смело шагнули на российские просторы. Выход за пределы области прошёл с успехом. Однако четырёхкратное участие в международной аграрно-продовольственной выставке «Зелёная неделя», проходящей в Германии, не принесло предприятию ни одного договора. Заграница отдыхает?
Завоевание рынка сбыта на сегодняшний день непременное условие существования любого предприятия. Каким же образом отвоёвываются драгоценные «метры» потребительского рынка? Ни для кого не секрет, что стратегия любого успешного предприятия складывается из двух слагаемых — качество плюс пиар. Каждому потребителю также ясно, как божий день, что слагаемые никогда не равны друг другу. Разумная разница их величин и есть залог успеха и процветания. А поиск оптимального соотношения самая сложная задача стратегов развития предприятия.
— Мы первые из волгоградских товаропроизводителей вышли на общефедеральную рекламу, — говорит начальник отдела по связям с общественностью АПК «Придонье» Людмила Сорокина. — На сегодняшний день наша продукция востребована, помимо Москвы и Питера, во всех городах Поволжья, Омске, Новосибирске, Чите, мы ведём переговоры с Владивостоком. У нас контракты о поставках с Белоруссией, Украиной, Казахстаном, Арменией. Говорить сейчас о рынке дальнего зарубежья едва ли стоит.
«Придонье» тратит колоссальные средства на рекламу. Чего только стоит последняя беспрецедентная акция «Сады Придонья» — любимому городу», которую предприятие проводило весь прошлый год. Во время акции бесплатные соки и подарки достались пациентам городских больниц, достойным педагогам, ветеранам Великой Отечественной войны и, конечно же, детям. Кульминацией стал концерт и розыгрыш главного приза — автомобиля. «Придонью» пиар-акция обошлась в 7 млн. рублей, а первоначально планировалось истратить на неё 10 млн. Каждый год в садах Придонья проходят также традиционные майские скачки.
А как же качество выпускаемого продукта? Оно на предприятиии обозначено другой строкой. Образно выражаясь, под него отведена даже специальная полочка. На ней — медали, дипломы, почётные грамоты, благодарственные письма и другие свидетельства победного участия в десятках областных и федеральных конкурсах. Парадоксально, но последний трофей — медаль и три диплома с берлинской выставки «Зелёная неделя — 2006», один из которых — «За эффективное ведение производства и выпуск конкурентоспособной продукции». Буквально на днях «Придонье» представит свою экспозицию в Москве на главной продовольственной выставке страны «Продэкспо-2006».
— «Придонье» зарегистрировано в Госкомстате как «мощности, производящие продукты для детского питания первого года жизни», — замечает Людмила Сорокина. — Наше предприятие единственное в России, где разливается свежеотжатый сок, а не восстановленный концентрат. Пять яблочных садов расположены на территории Волгоградской области, один в Саратовской и один в Тамбовской. Для зарубежных поставщиков сырья мы выставляем тендеры. Третий год подряд правительство Москвы входит в число потребителей наших соков.
Однако же соки и нектары «Придонья» — это не сырьё, которое ценно своими качествами, а готовый продукт, требующий ко всему прочему ещё и красочной оболочки. Причём последнее условие, принимая во внимание отзывы других участников выставки в Берлине, непременно. На «Зелёной неделе — 2006» пользовалась спросом именно та продукция, от которой «Русью пахло». На ура шли вязаные пуховые костюмы, шарфы, перчатки урюпинских «Узоров», «Сталинградская» водка с изображением Мамаева кургана и другой товар с колоритным национальным лицом. А сокам «Придонья» в этом плане крупно не повезло. Вся их упаковка производится как раз за границей. И то ли случайно получилось, то ли нет, что образы на коробках с русским соком до ужаса нерусские. Пожалуй, только бренд «Сады Придонья» издалека напоминает волгоградскую полупустыню, а на «Спелёнок» и вовсе улыбается ребёнок ариец и на большинстве коробок «Моего» красуются экзотические фрукты.
— Больше мы в «Зелёной неделе» участвовать не будем, — резюмирует Людмила Сорокина.
Вот какой маленький заусенец может погубить всё начинание. Добро бы ещё серьёзная обоснованная критика. А то как-то так, понарошку. Очень жаль, что за границей по-прежнему в такой цене матрёшка, самовар да русская водка.
