Любая компания начинается с её владельца (владельцев), часто на нём же и заканчивается: после первых неудач утратил интерес к делу, партнёры поссорились, сотрудники уволились из-за неумелого руководства и т.п. Знаю по опыту, что бизнес будет регулярно ставить перед его владельцем много очень личных вопросов. Поэтому сначала необходимо разобраться с самим с собой: это основа всего.
Решите для себя несколько моментов.
Во-первых, зачем Вам бизнес? Для получения дохода? Драйва? Независимости? Власти? Разные ответы на этот вопрос — разные бизнесы.
Представьте себе идеальную картинку своей будущей компании.
Кем Вы хотите быть: владельцем-директором, т.е. заниматься оперативным управлением, или поставить наёмного руководителя, а самому решать только стратегические вопросы? Есть и третий вариант: нанять директора, чтобы он решал все организационные и административные вопросы, а самому в рамках своей компании заниматься любимым делом. Так поступают многие консультанты.
Хотите ли Вы делать бизнес один или с партнёрами? Одному — больше свободы принятия решений, однако партнёры могут скомпенсировать Ваши слабости, да и «одна голова хорошо…» Выбрать правильных партнёров — очень важно, ведь Вам предстоит годами с ними работать в команде.
Следующее: в какой сфере Вы хотите вести бизнес? Многие говорят, что им всё равно, чем заниматься, лишь бы приносило доход, но я уверен, что они при этом себя обманывают. Ведь когда мы делаем любимое дело, мы всегда вкладываемся в него гораздо сильнее, а значит и результаты лучше. Любите дайвинг — создайте дайв-центр, нравятся компьютерные игры — создайте программистскую компанию, любите детей — создайте детскую секцию и т.п. Зарабатывать хорошие деньги можно практически в любой сфере: вопрос правильной организации дела.
Дальше идёт стандартное бизнес-планирование: какие продукты Вы можете предложить рынку, сильна ли конкуренция и в чём Ваше преимущество, оценка рентабельности и т.д. Конечно, желательно детально разработать полноценный бизнес-план, но если это по тем или иным причинам невозможно, всё равно составьте хотя бы краткий письменный план, проведите простейшие расчёты (лучше в Excel'е).
Также важно решить, по какому пути Вы будете развивать свой бизнес. По большому счёту, путей всего три:
1. С нуля, на деньги, приносимые самим бизнесом (реинвестирование прибыли). Этот способ — для сильных духом.
Плюсы: сами строите компанию под себя, «набиваете шишки», изучаете бизнес на собственном опыте. Если Вам удастся выжить и преуспеть, Вы станете действительно профессионалом бизнеса. Пока Вы малы, Вами не сильно интересуются налоговая инспекция и другие структуры.
Минусы: Вам приходится решать все «детские болезни» компании: хроническую нехватку оборотных средств, частые переезды, смены сотрудников и т.д. Прибыль из такого бизнеса Вы сможете изымать только через несколько лет.
2. Бизнес как инвестиционный проект (своё или внешнее финансирование).
Плюсы: конечно при наличии денег и разумном управлении бизнес может развиваться многократно быстрее.
Минусы: во-первых, необходимо иметь деньги или возможность привлечь их на выгодных условиях. А во-вторых, существенно выше Ваши риски: кредитора мало интересует, что Ваш клиент задержал платёж или выросла арендная плата. И, наконец, размер Вашего бизнеса должен соответствовать размеру Вашего опыта (жизненного, делового). И если опыта недостаточно, лучше потренируйтесь сначала на малом. Хочу заметить, что владеление бизнесом потребует от Вас гораздо более разносторонних навыков, чем управление какой-либо функциональной областью в компании.
3. Получение доступа к какому-либо источнику средств и его эксплуатация. Например, знакомство с «правильным» чиновником позволяет получать подряды на те или иные работы в обход официального конкурса (гарантированная победа на тендерах). Можно создать организацию, услугами которой потребители просто обязаны пользоваться в силу закона или некой процедуры. Этот путь вряд ли можно назвать бизнесом в чистом виде.
Выгоды налицо: нет необходимости конкурировать на свободном рынке, лучше изучить тонкости «откатинга». Спокойно, надёжно, не надо сильно напрягаться.
Недостатки: вряд ли такие схемы можно назвать собственно бизнесом. А Вас — бизнесменом. Такой «бизнес» растёт в тепличных условиях, и если «крыша» исчезает, обычно долго не выживает. Есть также ряд этических вопросов.
Для ускорения развития бизнеса могу посоветовать изучить 2 возможности: франчайзинг и многоуровневый маркетинг.
Франчайзинг - это возможность Вам не строить бизнес с нуля, а воспользоваться готовыми отлаженными схемами, брендом, маркетинговой поддержкой и т.п. Также Вы получаете возможность учиться у успешной компании. Так развиваются, например, McDonalds, 1С, Эконика. Недостаток: меньше простора для Вашего творчества, ведь во франчайзинге чем точнее Вы следуете готовой схеме бизнеса, тем выше Ваши шансы на успех.
Многоуровневый маркетинг (MLM) — один из древнейших и наиболее успешных способов ведения бизнеса. Оборотам и прибыли таких компаний как Herbalife, Vision позавидуют многие «обычные» фирмы. И хотя я не призываю Вас всю оставшуюся жизнь бегать со значком «Хочешь похудеть — спроси меня как», у них реально есть чему поучиться. Ведь схемы работы в успешных MLM-компаниях отлажены десятилетиями, особенно в такой сложной области как работа с людьми. Хотите научиться быть лидером, добиваться успеха, вести за собой людей — сходите туда на годик (лучше в известную структуру — Вас там реально обучат). Работа в MLM состоит из 2 основных блоков: продажа продукта и построение/развитие собственной сети. Навыки продавца, как и навыки лидера, точно пригодятся Вам в своём бизнесе и в жизни.
Ну и последнее по списку, но не по важности. Когда будете ещё только готовиться начать свой бизнес, наверняка, вокруг найдутся «добрые люди» (друзья, родственники), которые будут Вас отговаривать, причём из самых лучших побуждений. Лучше не общайтесь с ними на темы бизнеса. Учитесь у тех, кто преуспел: такие люди часто готовы делиться своим опытом, хотя Вам потребуется настойчивость, чтобы заслужить их расположение.
Михаил Рыбаков
Бизнес-консультант, бизнес-тренер, психолог
Сертифицированный специалист по управлению проектами (CPMS, IPMA)
Партнёр компании Just Consulting
WWW: http://juco.ru
Персональный сайт: http://mrybakov.ru
